Jag sitter i styrelsen för Mellanvästern Business Mäklare och mellanhänder (MBBI). En advokat från ett litet Chicago advokatbyrå har nyligen valts till styrelsen. I hans första möte introducerade han sig och sade att han var på bordet vid en Chicago advokat förening. Han stod upp framför vår styrelse och sade: "Ni har inte mycket gott rykte inom juristkåren.
Som fick sannerligen vår uppmärksamhet och han fortsatte med att förklara skälen till detta. När jag lyssnade på honom, föll det mig att< det han beskrev var beteenden av några av de stora nationella Mellanöstern marknad M & A-företag som sätter på Business Säljaren Seminarier. Eftersom dessa företag har så mycket marknadsföring muskel, blir de faktiskt inför vårt yrke. Inte så konstigt att advokatkåren inte omfamna.
Jag gick fram till honom efter sammanträdet och frågade om jag kunde träffa honom och dela med honom en annan syn på vårt yrke. När vårt möte dagen närmade sig, var jag kontaktats av ett företag ägare som hade placerad mig genom ett Google-sökning (vi skriva en massa artiklar) och berättade att hans sorgliga historia.
Det var en liten firma som jag vill beskriva som i pre-vinst steg. Här användarhandboken hade fått en serie uppmaningar att bjuda in honom att komma till ett seminarium handlar om att sälja sin rörelse. Han skrev upp och kontaktades per telefon flera gånger till detta företagets representanter för att försäkra att han skulle närvara. De var mycket specifika att han inte bör få någon produkt företagslogotyp på seminariet av sekretesskäl.
Presentationerna var väldigt professionellt iscensatt och detta företag fick deltagarna intrycket att M & A-företag hade detta speciella färdigheter för att ta dessa företag och skriva en kraftfull "Book" som dramatiskt skulle öka deras värde på marknaden. De använde faktiskt orden, "Vi kommer att klä upp grisen." De sa också att de hade en stor listan av utländska köpare och att de hade en kommande konferensen i Bryssel, där de skulle presentera ett seminarium ska gå "företag att dessa godkända köpare som bara döende att få tag i amerikanska företag.
I seminariet frågor och svar perioden, men denna företagare frågade: "Varför är jag här?" Presentatören hoppade över den där. Alla av er i detta rum var speciellt utvalda för att din bransch är hett med M & A-aktivitet. Senare under presentationen, tog en av seminariet presentatörerna denna ägare åt sidan och sa att han skulle ge honom en paus på $ 37.000 upp inträdesavgifter.
De planerade ett uppföljningsmöte om detta seminarium kille bankade på den stackars företagaren och nedan är en klippa och klistra från Tipsa säljaren skickade mig:
"Tack så mycket för de höga hastigheter som utbildning i morse. Mannen förklarade att på grund av den stora målgruppen för Produktnamn Konfidentiellt globalt, det är effektivitet och pris mm som Företagsnamn Confidential i rätt händer kan skapa 300.000.000 $ ett år etc. bla bla bla. "Det skulle också ge köparen ökat aktievärde. Vi har nog ungefär 200 kvalificerade köpare just nu för dig ... " Fortsätter han, "Det du har är en oljekälla, vad köparen har är en lyftbom". Han är från Texas därmed oljan analogt. "En ägare ingen partner med alla deras advokater detta kommer att vara så lätt att sälja, så rent snyggt och prydligt ..."
Slutligen "Han lämnade mycket arg eftersom jag sa att jag inte ska betala dem 29.000 $. Så... Jag var kvar att tro att 29.000 $ tänkte stoppa hans företag från att dra alla att "lätta pengar. Som bara inte låter verkliga världen tillräckligt för mig. Jag vill inte ha fastnat i sin databas. Jag vet inte vad han förbannad om ... De kallade mig jag inte kalla dem. Jag är inte på någon "Jag vill sälja mitt företag" listor. Hell fick jag bara företaget telefonnummer som anges ungefär två veckor sedan. Ärlig till Gud att jag inte har fått den första Företagsnamn Konfidentiell telefonräkning än. "
Wow. När börjar jag? Så vad en sliskig, oärlig, upprörande belastning av tjuren.
Lyckligtvis detta Säljaren hade talat med mig innan han möte och jag varnade honom om detta. Jag hade ingen aning om var det helt denna vilseledande. Denna företagare skickade den här killen förpackning och han var fly förbannad för att han inte sålde en 29.000 $ bok.
Så länge jag har gått här länge, kunde jag lika gärna avslöja hela historien. Detta synsätt är att registrera dig företagare med stjärnor i ögonen för $ 37.000 böcker. Vilken häftig verksamhet. Skriva en bok till industrin standardtext och några mindre analys som sammanställts av några av de senaste grad analytiker sitter i en rum på HQ som kostar seminariet bolaget maximalt $ 2500 och producera. Ange dessa avtal i sina inventeringsdatabasen och skicka ut den till Private Equity-grupper och presentera listan till utländska köpare.
De låser upp säljaren med en lång kontrakt svans och förhindra ett berättigat företag från att faktiskt arbetar vid försäljning processen för 2 till 3 år. Om företaget är i 2 av 10 som blir omedelbart intresse, då seminariet företaget kommer att ha en bankir arbete på det. Om du är i den olyckliga 8 blir du en passiv post i sin affär inventering.
Våra banker och bankirer i 90% av M & A-företag som tillhandahåller ett verkligt värde för sina tjänster, kan endast hantera effektivt 4-5 samtidiga transaktioner. Om du tog detta seminarium bolagets hantera inventering och dividerat med antalet av bankirer, skulle du finna att de har mer än 25 levande erbjudanden per bank. Det är omöjligt att professionellt representera dessa säljare som har betalat en "up-front avgift på 37.000 $ för denna tjänst.
Utländska kunder är inte dumma, betalar de inte mer för företagen än de amerikanska företagen, och de är i allmänhet inte intresserade av att ens titta på ett förvärv under $ 25 miljoner i omsättning. En "bok" aldrig sålt ett företag eller gjorde det mer värdefull. Göra ändringar i ditt företag att förbättra sin prestation kommer att göra det mer värdefullt. En bra M & A-rådgivning eller din övergripande fredsavtalet kan ge dig viktigt bidrag om det.
Vad som verkligen hjälper dig att maximera ditt företags försäljningspris är att ha en M & A-rådgivare direkt kontakt med universum troligen strategisk köpare och att få flera intresserade av ditt företag. Detta resulterar i en konkurrens för ditt företag, som ofta kallas en mjuk auktion. När dessa strategiska köpare visa företaget som måste ha förvärv, är pris och villkor förbättrats betydligt.
No comments:
Post a Comment